“一年逛两次海澜之家，每次都有新体验”，“男人的衣柜，海澜之家”相信这两句广告词即使不逛男装的人也都听过。

　　在服装行业女装百花齐放，争奇斗艳的今天，当消费者们对各种女装品牌如数家珍，无数商家趋之若鹜的时候，有个品牌逆势而行，在男装领域独占鳌头。

　　1960年出生的周建平在28岁那年揣着自己开照相馆攒下的30万承包了镇属集体性质的新桥第三毛纺厂。

　　他格外豪气地对自己仅有的18名员工宣言道，“钱我来出，风险我来担，企业办成了是集体的，办砸了就算我交的学费！”员工们一听自然就放开手脚为他做事。

　　三年后，在一次订货的时候，周建平发现精纺的需求量很大，杏彩体育注册极有市场，然而做精纺生意的厂家非常少，导致供应跟不上。有了这个发现，回到厂里的周建平果断调整了主营业务，改专营精纺。

　　此后毛纺厂的飞速发展印证了周建平这个决定的正确性——1994年，第三毛纺厂转型后的第三年，其精纺产品的年销售额就超过了1亿元杏彩体育平台注册。

　　到1996年，江苏三毛集团旗下职工增加至5000人，年产销达到10亿元，公司总资产突破55亿元。第三毛纺厂在周建平的手里，面貌焕然一新！

　　2001年他组织成立了一个做职业装的服饰品牌——圣凯诺，作为进军服装行业的试水品牌。这个品牌很快为公司带来了不菲的收益。

　　第二年，周建平按例出国进行市场考察，在日本，他遇到了对今后发展至关重要的一个品牌——优衣库！

　　正是这三点给了周建平莫大的触动。在优衣库取了经的周建平急忙赶回国内，杏彩体育注册火速筹办了一家公司——江阴海澜之家服饰有限公司，这就是海澜之家的前身。

　　有次一个加盟商想在自己的店子门口摆上一只招财猫，寓意为自己的店铺多招来一些生意，让财神庇护。

　　但这件事受到了海澜之家管理人员的制止，因为按照规定门店的表示布置必须统一规范，总部的要求非常明确。

　　但到了今天，历经十几年，许多男装品牌不是利润下滑，缩减规模，就是破产转行，海澜之家依然稳居国民男装品牌之位，在行业隆冬之中一枝独秀，性价比加分不少。

　　一件春秋外套，不同的男装品牌定价大多在400-700元这个区间，价格上海澜之家的优势并不大。但同样价位的衣服进行对比，消费者很容易发现海澜之家无论是在质量做工、款式设计还是尺码选择上，都要比别的品牌更胜一筹。

　　海澜之家的产品研发官黄齐在谈及产品开发时说，海澜之家的产品研发团队对中国男人的体型、肤色都有着非常全面的了解。

　　而十几年前海澜之家就拥有自己的数据库，很多男装品牌的西服尺码都只分八个尺码，世界上最多的分36个尺码，但海澜之家能根据实际给顾客提供多达40个尺码的广泛选择，尽可能的满足顾客需求。

　　要知道，在服饰行业，每多做一个码数，工厂的工序会繁琐很多，大大增加成本消耗，海澜之家能做到应顾客所需，这一点难得可贵。

　　除了严格的管理和较高的性价比，海澜之家能够在一众服装品牌里让人印象深刻，离不开极具特色的营销宣传。

　　男人买衣服多半进一家自己熟悉的店，看中了就付款，是实打实的买衣服。不像女人无论看没看中买没买，都要再逛逛，享受逛的过程。海澜之家的宣传恰好抓住了男士消费者的这种购物心理，一年只需逛两次，就能解决麻烦的买衣服问题，着实非常有吸引力。

　　加之海澜之家的商品十分齐全，品类从西服正装、礼服衬衫、休闲t恤到腰带配饰，风格从职场、英伦到学院、韩式一应俱全，一年逛两次就足够的承诺虽然是广告，却有着强大的商品实力做后盾。

　　而海澜之家的广告中，男人穿皮鞋跳着踢踏舞，略有些魔性的画面，结合简洁明了的广告语，更让品牌形象深入人心，想记不住都难。

　　海澜之家的成功有目共睹，截止2017年，福布斯华人富豪榜发布信息，在时尚零售类中，海澜之家老板周建平以绝对的优势——凭借36亿美元资产，拿下行业首富的宝座！

　　-END-本文由广东壹玖 文化传播 有限公司李海龙撰写(微信lhl520214)，壹玖全国客服李海龙，分享是一种美德，转发是一种境界！